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Perspectivas a corto plazo del Comercio Minorista en España (Gran Consumo)

Os presento la guía de mi ponencia para el “2º E- Congress de Retail Meeting Point” recién finalizado. En ella hablo de la influencia del entorno macroeconómico en la situación de nuestras empresas (retail en general) y cuáles creo que pueden ser las mejores vías para “capear el temporal” en el que nos encontramos inmersos. Los que me seguís, conocéis mi trayectoria, y por supuesto me centré en la ponencia en la Distribución Alimentaria, sector al que llevo dedicado toda mi vida.

Perdonad el desfase temporal. Esta ponencia se montó en abril de 2012 y los acontecimientos políticos y macroeconómicos van a una velocidad que a veces deja anticuados análisis en 3 meses.

“El viento no sopla” a favor de nuestro negocio.
2012 no va a ser un buen año.
Posiblemente en 2013 toquemos suelo.
Pero en tus manos está orientar las velas del barco,
para que el viento te lleve a buen puerto

La distribución comercial no es ajena a la situación económica del país.
El Gobierno nos presenta un escenario para 2012 donde el PIB corriente será inferior al de 2011, el desempleo aumentará, la deuda pública emitida también, el consumo y la inversión disminuirán,…
Nuestra economía está en recesión

La demanda, la oferta, el volumen de mercado, su evolución, las costumbres, el descenso de la población…
todo influye en nuestros negocios
¿Llegó la hora de la reconversión del Sector?

Podéis ver la ponencia en el enlace a mi slideshare adjunto:

Mi agradecimiento a Sartia y todo su equipo quedó expresado en este post : Fin del 2º E-congress Retail Meeting Point
Nunca pensé que podía estar mejor acompañado, del equipo Sartia y del resto de ponentes. De todos aprendí un montón, llamando mi atención especialmente lo expuesto por Daniel Sampietro (de Nielsen) sobre “Shopper Marketing” y “Shopper Management”, de lo que tengo previsto publicar un post para difundir conocimiento (espero haberlo comprendido bien, para poder expresarlo).

Francisco Fernández Reguero
http://about.me/FranciscoFernandezReguero

Si la concentración llama a tu puerta…

La falta de crecimiento del consumo de familias que se espera también en 2.012, la presión de unos costes crecientes y unos márgenes decrecientes, la baja rentabilidad de algunos operadores, y la falta de financiación (tanto para renovación de créditos como para nuevas inversiones) en un sector donde es habitual trabajar con fondos de maniobra negativos puede precipitar definitivamente la concentración de operadores del sector en 2.012.
El tiro de salida parece que lo podrían marcar los propietarios de Dinosol y sus ganas de desprenderse de las acciones. Es de entender que sus accionistas, como banqueros en su mayor parte, les preocupen actualmente otros retos que le acucian en su propio sector. La crisis financiera actual, es también una crisis del sistema bancario.
Los operadores regionales siguen sin dar el primer paso, siguen pensando que es mejor ser “cabeza de ratón que cola de león”, pero el mercado los puede expulsar. Y cuando se te expulsa del mercado, ya no eres ni “cabeza de ratón”. No tienes valor. El valor de un operador es su mercado, su cuota de influencia y la rentabilidad que obtiene en ese mercado. Si no hay rentabilidad no existe valor.
Hay operadores de mediano tamaño muy eficientes en costes que unidos a otros no pueden hacer más que ganar, ganar especialmente en las condiciones comerciales de sus plantillas, y disminuir sus costes al compartir estructuras con otros operadores. Dependiendo del tamaño de los operadores intervinientes pueden aparecer sinergias de integración recurrentes superiores al 1% de la cifra de negocio conjunta.
Estos son algunos de los mapas de mercado que marcan las zonas de influencia de operadores minoristas relevantes, y que podrían entrar en cualquier proceso de concentración del sector:
image
Algunas operaciones “parecen cantadas” a la luz de sus zonas de influencia, y sin embargo sus propietarios y/o gerentes prefieren mantener su independencia. Esta mal entendida independencia llevará a algunos al fracaso y a la pérdida del valor que atesoran actualmente sus empresas.
Si la concentración llama a tu puerta, no la dejes pasar de largo, puede que sea el último vagón de un tren para perpetuar tu negocio, para velar por tu patrimonio.
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Puede ser de su interés:

El mercado de medicamentos y otros productos en oficinas de farmacia ante su posible liberalización

Los operadores de la distribución alimentaria siempre han tenido en su punto de mira la venta de los productos que se dispensan en las oficinas de farmacia.

Con este breve análisis se apuntan los datos económicos más relevantes del sector y las expectativas de desarrollo comercial de estos establecimientos.

La normativa legal actual es, desde el punto de vista de un retailer, muy restrictiva para el ejercicio libre de la actividad de venta de medicamentos, no ayuda a su desarrollo y restringe su competitividad, pero como siempre hay que estar preparados y tener una evaluación de su potencial.

> Nuevas propuestas de negocio: el retail en la venta de medicamentos

Hasta qué punto la venta de medicamentos en las farmacias no es más que la venta de unas mercaderías (drogas, o no) que cuidan de nuestra salud o potencian nuestra sensación de bienestar, realizadas en un establecimiento regido por un licenciado en farmacia, y en parte acogidas a reglas de gestión y normativa equivalentes a cualquier establecimiento de venta abierto al público.
¿No cuidan y potencian nuestra salud los alimentos que se venden libremente en los supermercados?
Acaso, ¿un buen carnicero no nos recomienda las mejores piezas para nuestra ingesta?

¿Por qué no se liberaliza la venta de medicamentos a cualquier tipo de establecimiento comercial bajo la dirección de un licenciado en farmacia?

¿Es necesario el licenciado en farmacia para la venta de artículos que no requieren receta médica? Para estos artículos sin receta, ¿el licenciado no es más que sinónimo de una buena atención al cliente?
Ver el informe completo en mi slideshare: